电玩实况主,新世代的广告代言人

2020-07-25    收藏886
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电玩实况主,新世代的广告代言人
photo credit:Benoît Mars
前言

全球游戏软体市场再过两年,年产值将破 1,000 亿美元大关,每年平均成长 8.1%。台湾人爱玩游戏,肯花钱买游戏,看游戏的人也多。今年上半年台湾广告量第一名为电脑资讯——游戏软体 / 线上游戏类别。随着网路与社群兴起,线上游戏直播市场逐渐受到游戏商和广告主重视。

游戏实况是近年网路上新兴崛起的使用者生产内容,指的是玩家将自己玩游戏的画面,以网路工具在网路影音平台上同步转播。实况主可透过摄影机和麦克风与观众互动,观众则可以透过聊天室发表意见。

数位时代报导 ,全球最大游戏直播平台 Twitch 在 2015 年提出的官方数据显示,虽然台湾人口数少,但在 Twitch 上的流量竟和欧美国家并列全球前五大地区,每月约 450 万访客。台湾 Twitch 的广告主中,有六成是游戏厂商,两成是 3C 周边硬体厂商,生活用品及电影公司则佔一成多。大型游戏厂商希望藉助直播把游戏转变为娱乐内容产业,拉长游戏生命週期。

本期凯络媒体週报将简述台湾电玩实况文化,并介绍实况主的操作模式、变现能力和衍生商机。

爱玩更爱看热闹,电玩实况文化崛起

随着网路与社群的兴起,任何人皆可藉由简单的网路工具操作投入播出游戏实况的行列,而其他网路使用者也乐于当看热闹的人,在众多实况台间参与讨论,一起观看游戏实况。

根据 Forbes 统计,2015 年广告收益最高的前 13 个 YouTube 频道创造了 5,800 万美金的广告营收,其中之一是游戏频道,佔了 1,200 万美金。许多游戏实况主的年收入都超过百万美金。

要成为实况主的门槛非常低,只需要一台好的电脑、一个麦克风、一个镜头,和免费的实况製作软体,包括 OBS及 XSPLIT,人人都可以是实况主。

游戏实况平台,广告主投放广告的新宠儿

Twitch 作为游戏实况的领导平台,把世界级的电竞比赛变成线上直播,整合市场规模,带动各种品牌投入预算。其广告观看完成度高达八成九,受到非常多广告主的喜爱。

除了由粉丝订阅频道拆分利润,广告也是 Twitch 重要获利来源。Twitch 提供 CPM与 CPV两种计价模式的影音广告,并且细分为直播开台前的「前置广告」与直播进行时的「中间广告」。广告主可根据自己的目标客群选择游戏实况主。

近年来,台湾也出现了电竞专门公关公司 4game,与知名游戏公司、实况平面合作,利用直播平台替游戏大厂举办比赛,同时也提供可让品牌合作的专案,例如 NVIDIA Gamer’s Day。

游戏结合实况,创造新价值、新客群

让观众参与,产製实况新内容:游戏直播产业的核心元素,除了有梗、风格独特的游戏实况主外,其实还有观众。在直播平台上,观众除了看实况,也能在聊天室里与主笔互动,有些实况主甚至会开放 call-in,把观众变成实况的内容之一。

社群互动,开创多人合力破关新玩法:以 Twitch Plays Pokémon 为例,观众在这个直播频道上可以合力玩《神奇宝贝》游戏,同时与万人以上互动。透过在聊天栏中输入 up、down 等特定指令,就能操控游戏,跳脱过去单人玩法,以「实况」加上「合作破关」为《神奇宝贝》创造新价值。

直播主试玩新游戏,收集观众建议:游戏公司在测试新款游戏时,会让开发人在 Twitch 上直播,与观众进行 Q&A,集结观众的建议,作为开发时的参考及前导宣传。游戏上市时,也会邀请知名实况主来开箱直播,吸引玩家目光。

培养官方实况主,延长游戏生命週期

大部份游戏开发商的获利都是只靠一两款热门游戏支撑,一款手游的生 命週期平均只有 6 至 12 个月,要延长游戏週期势必得为游戏提升价值。以手游白猫为例,这款游戏提供玩家成为官方实况主的机会,由玩家投票选出人气实况主,胜出者可获得游戏虚宝及薪水。

游戏实况主会透过搞笑的旁白字幕、恶搞游戏玩法等,在游戏中创造新的娱乐效果,以吸引观众,培养出一群忠诚且定位鲜明的收视群。

另外,游戏公司也会邀请实况主来举办玩家见面会,让互动从线上走入现实生活,透过实况主来巩固并延长玩家与游戏的关係。

实况主:新世代的职业,边玩电动边赚钱实况主是什幺?

实况主透过视讯直播分享特定主题内容的一群人,通常指的就是在线上「打电动」给大家看的玩家。

实况主如何赚钱?

可申请成为 Twitch 的合作伙伴,获取平台部份广告利润,同时也能透过平台机制,让粉丝花钱付费订阅实况频道,或是收取小额捐献。成为合作伙伴的条件为同时观看人次平均为 500 以上,固定开台时间。

累积一定名气后,就有机会为厂商、产品代言或参加活动,获取更多报酬。

观众为什幺爱看?

和观看其他运动赛事一样,自己玩跟看别人玩是不一样的感觉。有些实况主游戏技巧过人,有些口才很好,样貌也会加分。网路直播相较于电视媒体,内容尺度限制较少。另外,观众享受互动的气氛,与观看 YouTube 上的游戏影音相比,在直播平台上和其他人一起看、一起讨论更有气氛。

知名欧美游戏实况主,年收入 1,200 万美元

全球最赚钱实况主是瑞典籍的 PewDiePie,他的 YouTube 频道目前订阅人数超过 4,700 万。Twitch 追随者超过 80 万。仅凭 YouTube 影片,PewDiePie 去年就进帐 1,200 万美元。

电玩实况主,新世代的广告代言人
实况主 PewDiePie

PewDiePie 频道的看点在于他对各种事务的评论及反应,他玩恐怖和动作类游戏的影片最受欢迎;另外还有一系列「Let‘s Play」影片,主要是在经营与粉丝的互动。一些较冷门游戏在经过 PewDiePie 体验之后,销售量往往会大幅提升。

PewDiePie 从 2011 年 9 月 2 日开始每週都会发布 VLOG 影片,名叫「PewDiePie 的星期五时间」。PewDiePie 把他的粉丝团称为 The Bro Army,并称粉丝为 Bros,以拉近距离。

《PewDiePie:兄弟拳传说》是一款以 PewDiePie 形象为主角的像素风手游,由一间位于加拿大的小独立游戏团队开发,上线当天就登上美国 App Store 下载量和付费榜第一的宝座。

线上官方商店 PewDiePie store 收益的 5% 是他的个人收入,10% 则透过慈善机构 Charity: water,捐助缺水地区的人们。

亚洲统神拥 34 万追随者,转型网路直播节目主持人

台湾知名的实况主统神的 Twitch 官方频道创建于 2013 年,追随者近 34 万人。

统神的 Twtich 频道多以实况英雄联盟为主,因擅长使用《英雄联盟》角色古拉格斯,故外号「亚洲统神」,其实况最高同时收看人数曾达两万人。

电玩实况主,新世代的广告代言人
亚洲统神张嘉航

统神外表喜感、个性易怒、说话方式很有特色,拥有诸多「统粉」,广告、通告不断。

除了实况游戏以外,统神于 2013 年 6 月受到麦卡贝节目邀约,开始参与网路电视 Live 节目,名为统神电台,搞笑讨论时事之余,也有不少工商时间。

他也推出自家 Line 贴图,许多他在直播时常出现的用词如「太神啦」、「阿我不就人格分裂」,以及「洗洗睡啦」、BJ4等乡民用语,都藉由贴图扩散出去。

结语

台湾有实力坚强的电竞团队、技术顶尖的硬体基础及创意无限的游戏开发商,电玩社群极为活络,组成一个完整的产业链,直播平台的发展成熟催生了这群实况主,在其中扮演广告、公关等多重的传播者角色。

实况主 vs 游戏商

直播技术门槛低,优秀的实况主在接下游戏公司的任务后,能够快速反应,在节目中设计、置入多元内容。未来,游戏公司可为不同游戏培养官方实况主,提高玩家对一款游戏的黏着度;游戏公司也能透过实况主收集玩家的意见,作为游戏改进或开发的参考。

实况主 vs 玩家

和电视台、游戏公司所製作的电玩节目比较,直播主多是玩家出身,和观众较无距离感;经营较久、名气较高的直播主自带一批粉丝,具有一定忠诚度。

实况主 vs 品牌

品牌除了在知名游戏实况平台投放广告外,也能利用粉丝效应,选择风格合适的实况主当代言人,精準触及爱玩游戏、爱看实况的年轻族群。

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